第八个管理—怎样赶超印度、美国软件

• 百度

　　1999年李彦宏创业之初，美国IT界最火的是电子商务。但他没有跟随大流，而是做起了尚少有人问津的网络搜索领域。2001年网络泡沫破灭，门户网站生存出现危机，搜索引擎公司仅靠收取技术授权费是无法生存的。百度于是从后台走向前台，设立自己的网站，并且采用新的盈利模式——企业竞价排名，就是向企业收取费用，使其在任何可能的搜索页面上优先排序，由此帮助企业的潜在客户更快地进入企业网站。百度转变为一家直接面对网络用户的网站，“竞价排名”占了其收入的80% 。2003年年初，开始盈利。

• 阿里巴巴

　　典型的“B2B”(企业对企业)模式，前半个“B”指的是中国供应商。马云预测到“中国会成为世界工厂”这个趋势，为此打造了中国供应商这样一个全新的商业服务模式。如今，阿里巴巴中国供应商的会员已接近1万名，每位会员每年的费用最低为四万，高者有数十万。

• 盛大

　　在线游戏在美国并不流行，没有典型可学。陈天桥探索出来的是一个全新的商业模式：以运营在线游戏为主要获利手段的盛大模式。其投资主要是获得游戏授权或者开发游戏，游戏如果受到欢迎，增加用户的边际成本几乎就是零，印制新的预付卡就像是印钱一样。盛大目前的注册用户超过1亿7000万人，所有游戏的最高同时在线人数超过110万人，在中国拥有50%以上的市场占有率。