第八个管理—怎样赶超印度、美国软件

　　学企业管理的人比起其他专业有更多的随意性，不像学医学法律，毕业了大部分同学都是医生，都是律师或公务员。企管的人一出去，各行各业都有，说得好听是在哪个 500 强做 MT 哪个大企业做经理；说得直白些，就是卖水的卖楼的卖洗衣粉的卖家电的卖化妆品的卖咨询服务的，当然，也有少数卖pc卖软件的。

　　卖PC硬件的总体说来比卖软件的底气足一些，怎么着也是500强，也是有牌子有型的有固定客户能立马实现利润的东西。同学B是唯一一个卖软件的，他所在的公司做的是监控设备之类，老板把从美国带回的技术在国内研发了3年便开始销售。招了一批刚毕业的本科生研究生，一番激励之下拿着不多的底薪开始各自找客户和市场，在广东各市东奔西跑。毕业几个月后的一天一起吃饭，B说我今天终于辞职了。据他说，一方面产品的技术水平不行，一个刚毕业的研究生做CTO，自己的研发人员都不知道这产品干啥的，说出来自己都觉得好笑；另一方面，老板似乎也没什么战略筹划，只认为这产品比国内先进定有市场且售价又低，常说的一句话就是 trust me 。3年过去了，人走得差不多了，公司估计也撑不下去。“国内的IT业太混乱难做，以后我做什么都不做IT”，B撂下一句话，转行搞房地产去了，才稍微找到踏实的感觉。

　　无独有偶，有个科计系的师弟也是搞IT销售的，最近也动了跳槽的心思。我问他，你不是做得挺好的吗，老板也赏识你。他说那都是老板的关系和能力，很多人并非科班出身，但由于在其他行业掌握了丰富的政府资源，就把关系扩展到了IT业。在中国的IT行业，政府采购行为毕竟还是占主导，当然了，技术也还是要看的。干了快两年的他说，产品？技术？没有市场卖不出去都白搭！还是传统行业好，毕竟大家要用到的东西不会轻易倒掉，虽说仍是有竞争，但比起要求标准化的IT行业来说，风险是小太多了。

　　当有人谈论中国IT业时，多半蹦出的第一句是：唉，国内的IT。混乱、风险、盗版、政府，似乎是我听到的关于这个行业最多的字眼。当百度、阿里巴巴风云中国的时候，当盛大、金山创造奇迹的时候，IT业为众人所追捧；但是，当昙花开尽后，众人又避之不及。

　　其实，中国的IT业和任何一个行业一样，都要经历成长、成熟和稳定时期，但它毕竟还是个幼童，而众多的规则和商业模式也没有得到很好的确立。即便是欧美的IT公司，也并非都是金矿，相反，其发展会比别的传统行业来得艰辛。中国的IT正值“乱世”，乱世是容易出英雄，而英雄并非人人能当。 2006 年到来的时候，所有的媒体都在大声叫嚣着未来 10 年最有吸引力的几大朝阳产业，而IT首当其冲。殊不知，“朝阳”之所以美丽，是要经历怎样痛苦的“生产过程”。

　　很久以前，挤在大学破旧的教室里听北大光华的一个海龟讲“社会福利体系的建立”，大学生们纷纷发表意见，说“在中国怎么可能”，“在中国您也知道的……”。那个儒雅的年轻老师只能笑笑，今天仍记得他说的最后一句话“困难并不意味着不去做”。是啊，路是要走的，而且必须越走越好；我们也许可以当一回愚公，况且我们面临的不是用簸箕和铁镐来挖山，但首先必须要清楚地知道山的那边是我们想要去的方向。